文章标题：风险量化模拟在国际工程商务谈判中的探索

文章作者：董超 吴鲲 丛然 王军平
关 键 字：风险量化;商务谈判;合同偏离；投标决策
文章摘要：

为了探讨在与业主商务谈判中如何通过风险量化模拟来应对业主的降价要求,从而为投标决策提供支持，以中东某LNG施工投标项目为例,使用@RISK风险量化软件的模拟功能,分析了项目的风险项,以及不同的合同偏离对减少风险费用的具体影响,为商务谈判提供客观的数据支持。风险量化模拟不仅适用于特定案例,也可在其他商务谈判中推广应用,为各类投标决策提供新的思路和工具支持。未来研究可进一步探索不同行业、不同类型项目的商务谈判案例,并结合更多的风险量化工具,为商务谈判决策提供更多元化的支持。